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购买二手货车需注意三大事项、四种心态、车价预测

文章来源:江西安逸汽运集团 更新时间:2016-07-13 15:06:03 访问数:

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 江西鑫鹏汽运有限公司资讯:来到江西二手货车交易市场的人,有着急买车的,还有闲逛的;有非常懂车的,也有尚不能正确识别零件的。总之,来到这里的人,买旧货车是唯一目的,图的就是价格便宜。无论是着急买车还是不着急,对车况懂还是不懂,无非就是“早买和晚买”的区别罢了。

  记者经过调查、了解,对众多购车者进行了心理分析,并将之分类。如果您正准备买旧车,不妨看看自己属于其中哪一类呢?在逛旧车市场时,是否也有同样的心态呢?

  第一类 懂车,不急

  懂车人愿意买旧货车,自己会拾掇,挑好了便“车适应人了”。如果此时并不着急,他多以逛为主,甚至从早上一直逛到下午。一开始只是自己看,不和旧车商家交流。他们的目的性非常明确,只围绕两、三个品牌转悠,如捷达、富康、夏利等。逛了半天,对车市有了大概的了解,经过仔细筛选、计算着性价比,最终锁定“目标”。

  之后他会询问旧车商家一些问题,主要问:这车能便宜多少?旧车商家便反问:您打算多少钱买呀?——拉锯战就此展开。当然,懂车人会指出车辆存在的瑕疵、机械的优劣等,俨然一副专家派头,专业术语、维修方法和价格都了如指掌,谈得头头是道。但是如是言语中透出买车的漫不经心,显得并不着急,旧车商家多是不会说出底价的。

专家点评:懂车人多是经验丰富,认为买新车赔得太厉害,而且技术、质量未必过硬,想凭借自己多年的经验,买更为划算的二手车。这类用户很容易买到性价比高的车,就是购车节奏有些拖沓。i

  第二类 懂车 急

  着急买车又非常懂车的用户,逛的时间很有限,他们通常会带上现金或存折到旧货车市场。锁定目标二手车后,围着它彻头彻尾的看,恨不得钻到车底下看个究竟,挑选时间往往很长。通常他们非常相信自己的判断,对于旧车商家的话多持参考态度。懂车人会主动指出车况的好坏,而且非常专业。这时,旧车商家发现他是个“懂车人”,又是个“实买主”,不会再持敷衍态度,主动告诉他车辆瑕疵,更重要的是与“行家”赶快切入主题:多少钱能成交。

  虽然是懂车人,但因为逛市场少,对价格不甚了解,通常他们的说话声音很“冲”,毕竟是几万元的交易,总要体会一下“上帝”的感觉:您能便宜多少!您最低多少钱能卖吧!此时旧车商家会在销售底价以上迂回,懂车人也不含糊,“就4万,不卖我就走!”旧车商家也是坚守阵地,讨价还价会持续30分钟左右。最终,这类交易大多会达成,价格的高低取决于懂车人是否了解“旧车行情”。

  专家点评:懂车人不会“看走眼”,可以买到一辆车况很好的二手车。由于比较着急买,这类用户容易买到略高于销售行情价的二手车。但只要车况好,手续全,能顺利过户,还是值得他们欣慰的。

  第三类 不懂车,急

  “因为有着急事而买旧货车”的购车者一般会带个“行家”来把关,但自己根本不知该看何处、该挑哪里。有时可能是仓促之间找的“行家”,以致太着急了,大部分“行家”只对车辆维修比较精通,对旧车行情不够了解,虽然指出了车况的不足、外观内饰的瑕疵,但最终多少钱买合适也没个准谱,也不知道如何砍价,只是说:“您再给我便宜点吧!要不我就走人!”。有的“行家”甚至颇为外行,曾出现过被委以重任的“行家”把ABS说成是方向助力的笑话。

  专家点评:由于急等用车无法过多考虑,一般车况没什么问题、价格能接受的话,就成交了,这类用户属于容易买到比较贵的二手车的人群。其实,即便再急的事情,也要把车挑好,一定要满足实际用途。

  第四类 不懂车 不急

  这就属于到旧货车市场闲逛的人,也许是在哪家报纸上看到了有关旧车的报道,还没有确定是否买车,只是觉得新鲜。但毕竟是有买车的意愿,看车没有目的性,只对最新、最奇、最酷的二手车“感冒”,但他们的一言一行都透着外行劲。例如看到一辆2003年8月的三厢POLO,其标价是14.9万元,他们报以极不可思议的神态。当旧车商家走上前来,他们有的会问:“能试驾吗?”商家反问:“您买吗,买我就带您上路上跑跑?”“便宜点我就买。”“您说便宜多少钱能买?”“10万行吗?”商家哭笑不得,“开了两个月的POLO,这价儿收都收不上来!”

  还有的用户上来就问:“便宜点吧!你就告诉我最低多少钱吧!”“您说多少钱合适呀?”“别我说呀,得你说!”……其实这位用户根本不知道多少钱合适,但肯定要像个实际买主,虽然只是来探探并不着急买。

  专家点评:除了对引擎盖以内的部件不甚了解以外,对旧车行情也不通晓,开出的价格似乎也令人忍俊不禁。但他们是第一次来旧车市场,买旧车需要了解和学习的过程,毕竟要买“大件儿”,逛了一两个月后,自己成为专家了,挑选旧车也就得心应手了。

  总结 货比三家为上策

  以上四类用户可以反映大部分购车人的心态,您不妨比照自己属于哪一类,在买旧货车时能够取长补短、有的放矢。通过以上分析,我们不难发现,无论懂还是不懂、急还是不急,大家都会问一个问题:“能便宜多少?”价格高低是所有买旧车人最关心的问题。

  一般情况下,懂维修的人能买到车况好的,那么如何评判价格高低呢?这就需要对旧货车行情有正确认识,只要懂行情,价格上就不吃亏。所以,在买旧车前,一定要到二手货车交易市场多了解,熟悉每个品牌车型的价格,“货比三家”或和更多的车相比较,只有这样才能在交易中尽量占有主动。

 
 

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